- Г-н Милков, седалището на ”Блумстарт“ ЕООД е във Варна, България. Компанията обаче има глобално присъствие чрез своите брокери в САЩ, Обединените арабски емирства (ОАЕ) и Холандия. Това означава ли, че целта е да продавате предимно имоти извън граница и къде по-точно? Кой пазар е най-апетитен за българите, желаещи да се сдобият с имот в чужбина?
- ”Блумстарт“ ЕООД е резултат от предприемчивия дух на успели българи в чужбина с желание да съдействат на българи и чужденци при покупко-продажбата на имоти в България. Част от основателите на ”Блумстарт“ имат дългогодишен опит в покупко-продажбата на имоти в чужбина. В САЩ за 2006 г. Димитър Петков е реализирал оборот над 4 милиона долара. За месец декември 2007 година Йосиф Макбали в Дубай е продал парцели на цена от 35 милиона дирхама (6.7 милиона евро).
Много българи, живеещи в чужбина, имат интерес да инвестират в България и това бе една от основните причини за създаването на ”Блумстарт“. Това обаче не означава, че ”Блумстарт“ пренебрегва отношението си към предлагане на имоти в ОАЕ (Дубай), Египет, Йордания, Ливан, Саудитска Арабия, Катар и САЩ. Дори напротив. В момента сме в преговори за продажба на имоти в Хърватска, Германия (Бавария) и Словения.
Най-апетитният пазар за българите, желаещи да се сдобият с имот в чужбина, е Дубай. Засега обаче апетитът е голям, но реалните сделки малко. Истината e, че суперлуксозните имоти от световния лидер в строителството DAMAC не са чак толкова по-скъпи от луксозните имоти в България. Пример за това са луксозните вили в новостроящите се голфкурорти в България. Най-евтината вила в българския курорт Thracian Cliffs Golf and Spa ще ви струва 65 000 евро, а един луксозен двустаен апартамент в комплекса Emirates Gardens в Дубай ще ви струва около 100 000 евро.



- Специфичното за вашите брокери е това, че имат специализирани лицензи за недвижими имоти от чужбина и се стремят към прозрачност и етичност при покупко-продажба на имоти в глобален мащаб. Как решавате проблема с нелоялната конкуренция в България, където има доста случайни хора в бранша?
- Нелоялната конкуренция е кървяща рана за България. Нерегулираният пазар за недвижими имоти в България води до снижаването на качеството на услугите и отблъскване на сериозни чуждестранни инвеститори. Този проблем може да бъде отстранен с въвеждането на задължителен лиценз за всички практикуващи брокери в България. Прикрити нерегулирани практики са нещо непривично за ”Блумстарт“. Ние следваме стриктен етичен кодекс, който предоставя професионално отношение към всички страни на една сделка. Чрез обучения и взаимоотношения с ред професионалисти от бранша ние сме в течение с новостите в пазара за недвижими имоти. Освен това брокерите на ”Блумстарт“ преминават през специална подготовка за работа със специфични клиенти. Например при нас можете да намерите брокер, който е специално обучен да работи само с клиенти, заинтересувани от инвестиция в чужбина или дори брокер, работещ с по-възрастни клиенти. Именно това ни прави различни и предпочитани. Ние имаме опита и знанията да бъдем верни представители на купувачи и продавачи.



- В България ”Блумстарт“ се занимава предимно с продажбата на луксозни имоти (апартаменти и вили) по курортните комплекси по Черноморието и планините Рила, Пирин и Родопите. Предлагат се имоти, ново строителство на голфигрища, с дизайнерски печат на легенди като Gary Player, Ian Woosnam и Jack Nicklaus. Кои са най-крупните ви сделки през 2007 г.?
-По време на комунизма голфът е бил заклеймяван като ”буржоазен“ спорт и въобще не са му били заделяни средства. Сега обаче в България се строят невероятни по клас и качество голфкурорти, които ще ни поставят на световната голфкарта. Голфигрищата, проектирани от голфлегендите Gary Player, Ian Woosnam и Jack Nicklaus, се строят на възможно най-удачните за това места. Изключително зелените голфполета, които гледаме само по филми и телевизия, ще са вече факт за България. Това, което се строи по северното ни Черноморие, Рила и Пирин, задминава по качество и уникалност дори и най-добрите игрища в света. След като със собствените си очи видях едни от най-добрите голфигрища в Калифорния и Флорида, аз лично се убедих в правотата на това твърдение, но най-показателни са думите на голфлегендата Gary Player. Според него, след като голфкурортите Black Sea Rama и Thracian Cliffs Golf and SPA бъдат завършени, голфигрищата в тези курорти ще станат най-добрите в света и там ще се провеждат световни и европейски турнири. Такива думи от всепризнатото име в голфа Gary Player не трябва да бъдат пренебрегвани. Прогнозите са, че след 15 години в България ще бъдат построени 40 голфигрища. За мен и за ”Блумстарт“ е привилегия, че предлагаме имоти в голфкурортите, чиито голфигрища ще могат да влязат в топлистата на най-добри игрища в света.



- Ако трябва да направим съпоставка, повече ли са продадените имoти в България на чужденци спрямо тези на българи в чужбина?
- Над 90 % от луксозните имоти по голфкурортите в България биват продавани на чужденци. Някои предприемачи в България дори имат негласна политика да не продават на българи. Това е дискриминационна практика спрямо българските инвеститори и се чудя защо е така, след като има доста българи, които могат да инвестират така както и чужденците в луксозни жилища, особено след като цените на луксозните имоти ще скочат с 15 до 20 % през следващата година. Повечето български агенции са насочили усилията си към чуждестранните инвеститори. Малко от тях си правят труда да представят луксозни имоти на български купувачи. Апартаменти и вили по голфкурортите в България се продават ”на зелено“ като топъл хляб на чужденци, а българите с възможности изпускат шанса да вложат парите си в нещо, чиято стойност следва естественото си катерене. С други думи вие не ще сбъркате, ако инвестирате в имот в голфкурорт по Черноморието, защото те се строят от лицензирани и всепризнати професионалисти, имат изключително местоположение и там ще се провеждат европейски и световни турнири по голф. Българинът не разполага и с достатъчно информация за това къде да инвестира в чужбина. Тепърва ще се отваря този пазар, но засега продажбите в чужбина на българи са само на българи, които вече са се установили в чужбина.



- Нарасна ли интересът на чуждестранните инвеститори след влизането на страната ни в ЕС?
- Пазарът отбелязваше ръст, докато чакахме да станем част от ЕС и прогнозите бяха този ръст да продължи. Така и стана, цените през настоящата година спрямо цените в края на 2006 г. отбелязаха отново ръст. Ако през 2005 г. средният ръст на цените бе някъде около 37 %, през 2006 г. – 14 - 15 %, то през 2007 г. е 25 – 30 %. Т.е. забелязва се някакво увеличение, което за последните 5 години е в рамките на 2.6 - 2.7 пъти. Ръстът на цените е най-голям в големите градове – в София и Варна преди всичко. Там са съсредоточени и основните инвестиции както от големите чуждестранни инвеститори, така и от местни компании. За момента най-доходоносни се отчитат логистичните площи, индустриалните имоти, земеделската земя, офисите предимно от клас ”А“, търговските площи. Най-малка
ще бъде доходността от жилищния сегмент и във ваканционните имоти, като се изключат суперлуксозните имоти.




- Кои са водещите принципи във вашата работа, имате ли някакъв морален кодекс за работа с клиенти и какво ви прави печеливша фирма на пазара?
- В ”Блумстарт“ ЕООД работят висококвалифицирани служители, които макар и на хиляди километри разстояние един от друг са част от единен, качествено работещ, енергичен екип. Ние сме специалисти, като някои от нас са завършили професионални курсове за брокери в чужбина. Ръководим се от собствена система за обучение. Стремим се да защитаваме интересите на брокери и клиенти, използвайки морален кодекс, който е аналогичен с етичната кампания на Quest Magazine и националното сдружение ”Недвижими имоти“. Основни точки на кодекса са: постоянни обучения и преквалификации, отделен предварителен договор между брокер и купувач/продавач за размера на комисионната и продажна цена, реална цена преди приключване на сделка, средства като депозит и комисионна да бъдат държани в специализирани сметки, всички цени на имотите да включват комисионната, ако агент има определен интерес към имот, който продава, трябва да го заяви. И вярност към кодекса.



- Улеснява или затормозява работата ви нормативната уредба в България и ако има пропуски, къде са те?
- Извинете ме, че се повтарям, но регламентацията на посредничеството при сделки с имоти е важна. С брокерство се занимават хора, които не са преминали никакво брокерско обучение. Не ме разбирайте погрешно обаче - аз съм съгласен да има брокери, чиято професия е адвокат, а може би и нотариус, но сега има брокери, които вземат комисионни, надминаващи 20 %, без да са осигурили нужното качество на услугите.



- Глобално ”Блумстарт“ предлага предимно луксозни имоти със световни награди, постоянно представяни по документалния канал Discovery като чудо на човешкото творение; пристанища, голфигрища, петзвездни хотели, увеселителни паркове, плажни курорти, вили, апартаменти, молове, небостъргачи, офис и търговски центрове. Разкажете за по-известните ви обекти?
- За мен е удоволствие да ви разкажа повече за най-известните обекти, които ”Блумстарт“ предлага в чужбина. Един от най-зрелищните е DAMAC HEIGHTS (Висините на ДАМАК) - Дубай. Този небостъргач се слави с най-изключителните мезонети, пентхоуси, тристайни, двустайни и едностайни апартаменти в света. За този проект ДАМАК са избрали най-добрите архитекти в света от дизайнерската къща ”Aedas“ . От прозорците на проекта се вижда 8-то чудо на света, изкуственият остров Джумейра. На собствениците на пентхоуси и мезонети ДАМАК предоставя за безплатно използване суперлуксозна яхта. Удобствата в проекта са безбройни; киносалон, фитнессалон, голфсимулатор, игрална зала, детска градина, елегантна банкетна зала и конферентна зала, отделни мъжки и женски спортно-оздравителни салони, басейн, сауна, парна баня и SPA център, барбекю. Всичко в тези имоти е направено със замах на елегантен лукс. Друго уникално творение на човешкия гений е PARK TOWERS (Кулите близнаци в парка) - Дубай. Вдъхновени от еволюцията на Дубай и извайвайки меките форми на пустинята, тези кули са една изключителна забележителност. Проектирани да предлагат необикновен комфорт и удобство, тези кули се издигат като най-търсения адрес в Дубайския международен финансов център. Истински съвременен архитектурен шедьовър и отличаващ се стил. Двойствеността, изразена от двете вертикално разположени перки, представлява една устойчива градска форма. Не можем да подминем и LA RESIDENCE at the LOTUS (Резиденция в Лотуса) - Дубай. След зашеметяващия успех на La Residence at the Lotus, ”Блумстарт“ предлага втората 64-етажна кула от грандиозния проект La Residence 2 at the Lotus. Друга възможност за перфектна инвестиция. Това е един жилищен комплекс в сърцето на Бизнес Бей в Дубай. Архитектурата е мотивирана от венчелистчетата на цветето лотус и се състои от четири кули в кръгъл подиум с изостряне в основата и на върха. Мога да продължа да представям обектите ни в чужбина, но ще е най-добре да ги видите всичките със снимков видео и текстови материал в сайта на ”Блумстарт“, www.bloomstart.eu.



Варна в сферата на строителството?
- Все още инвеститорският интерес е голям в районите около Варна – на юг от града. След време ”Аспарухово“ ще се превърне в Манхатън за черноморския град.




- Вашата фирма е първият официален представител на DAMAC, водеща фирма в изграждането на небостъргачи, молове, търговски центрове, хотели, спортни комплекси, ваканционни селища и др. Има ли тя конкретни инвестиционни намерения в България и по-конкретно по Черноморието? Разкажете повече за дейността й в България. Кога ще се появи първият изкуствен остров в Черно море?
- ДАМАК - фирмата с над 26 милиона кв. метра лукс, все още не е проявила инвестиционни намерения в България. Идеята за създаването на изкуствен остров в Черно море е дръзка, но не и неосъществима. Защо да не направим остров под формата на мадарския конник?



- Прогнози за 2008 г. Накъде се развива инвестиционният интерес на купувачите - съответно българи в чужбина и чужденци в България?
- Вярвам, че през следващата година ще се завиши българският инвестиционен интерес в чужбина. В момента поради ниския долар е много изгодно да се купуват имоти в САЩ. Дубай от друга страна не е престанал да представлява инвестиционен рай и затова ирландски, индийски и руски пари продължават да се леят там. Като говорим за инвестиции в България, твърдя, че се забелязва сериозен интерес от руски граждани, които преориентират интересите си към жилища в големите градове и голфкурортите. Това е така, тъй като там се забелязва една по-добра доходност. При големите институционални инвеститори интересът е към изграждането на логистични площи, инвестициите в офиссгради клас ”А“, търговските площи и шопингмоловете интересът идва от руска, ирландска, а дори и наскоро забелязвам и австрийска страна. Явлението за увеличаване на чуждестранните инвеститори в България е нормално, защото общо взето нашата страна се смята за един от перспективните пазари.

Теодора Димитрова – акционер и изпълнителен директор на ЕРА - България: прогнозираме ръст на цените за 2008 г. между 10 -15 %.